러시아 기술거래 컨설팅

중소기업이 연구개발하여 보유하고 있는 우수기술의 “기술응용제품”에 대한 해외시장을 파악하여 해외시장 진출 전략수립, 기술이전 추진계획 수립 등을 수행하기 위하여 조사보고서의 필요성이 점점 부각되고 있다.
통상 기술이 사업화되기 위해서는 우수기술 연구개발에서부터 마케팅, 유통, 판매, 기술이전 계약체결까지 단계별 전문작업이 요구된다.
좋은 기술을 개발하는 것 못지않게 연구 개발된 기술의 응용시장에 대한 시장조사를 수행하는 것은 성공적인 기술 사업화를 위해 필수적인 단계라 할 수 있다.
기술의 응용시장에 대한 조사를 통해 얻을 수 있는 직접적인 기대효과는 아래와 같으며, 중소기업이 활용할 수 있는 부분은 아래와 같다.

• 기술이전 및 사업화를 위해 마케팅 대상이 되는 시장 파악
  
• 시장규모, 시장참여자, 유통구조 파악
  
• 기술의 사업화 가능성 파악
  
• 마케팅 대상 업체 발굴
  
• 기술이전을 위한 마케팅 전략 수립을 위한 기초자료 활용
  
• 수요기업 대상 직접적인 마케팅 자료로 활용

동시에 시장조사를 통해 얻게 되는 아래와 같은 간접효과는 연구개발자가 활용할 수 있다.

• 보유 기술의 시장성 파악을 통한 향후 경쟁력 파악
  
• 기술이전 및 사업화에 있어서 보유 기술(특허) 보완을 위한 근거
  
• 자료 제시
  

1) 기업 인터뷰

• "기업 인터뷰 양식지"을 토대로 기술파악 및 응용분야 도출을 위한 인터뷰 실시
  
• 전화 또는 이메일 조사를 위주로 하되 필요시 방문 조사

2) 기술개요 파악

• 기술의 개요, 특징, 장점 파악
  
• 거래 조건 파악
  
• 기술의 응용분야 도출
  

3) 2차 자료 분석 통한 시장조사

• Datamonitor, Frost & Sullivan, Gale 등 세계적인 유명 시장조사전문기관 의 자료 활용
  
• 국내 및 해외 기술개발동향 조사
  
• 주요 응용분야의 시장규모, 특성, 업체동향 등 조사
  
• 본 기술의 필요 시장을 세분화하여 거래조건을 제시할 수 있는지 여부 파악

4) 유통, 판매망 조사

• 관련기업 리스트 작성
  
• 마케팅 대상 기업 발굴
  
• 기업이 관심을 갖지 않는 이유 파악
  

5) 마케팅 전략수립

• 5 force 분석
  
• SWOT 분석
  
• 마케팅 전략 도출

6) 시장조사보고서 작성

• 조사내용 정리 후 보고서 작업
  
• 마케팅보고서 제작 경험 보유 전문성 높은 인력 투입
  
• 마케팅 대상 기업에게 보고서 배포 및 거래 제안 (추가 과제)
  

러시아 기술도입 컨설팅

• 러시아 현지 네트워크를 통한 우수기술 발굴
  
  • 러시아 과학아카데미 우수기술
  • 우크라이나 과학아카데미 우수기술
  • 벨로루시 대학, 연구소 우수기술
  • 러시아 기술거래기관과 네트워크 활용
    
    
• 기술사업성 평가
  • 특허등록현황 파악
  • 기술사업화 가능 여부 진단

• 협상 및 계약체결
  
  • 러시아어 계약서 작성
  • 러시아어 협상 지원
    
    
• 기술지도 진행
  • 러시아 과학자 초청
  • 계약 진행사항 체크

기술도입 컨설팅 프로세스

기술이전 행사

• 러시아 우수기술 설명회, 러시아 시장조사단 방문 등 행사 수행

기술 DB제공 서비스

기술거래 및 해외진출 마케팅 수행을 위해 자사에서 개발한 기술이전매칭시스템 활용 기술이전매칭시스템의 주요 기능 - 러시아기업, 전문가, 기술DB 약2,000건 보유 - 한국기업, 전문가, 기술DB 약 2,000건 보유 - 기술의 키워드에 따라 기업 자동매칭 기능 - 기술성 및 시장성 평가 기능 - 기술마케팅을 위한 대량메일발송 시스템

(주)유라스텍 해외네트워크